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新生代趨勢

多元文化 VS 多重角色扮演

認清我們的消費者

沒有禁欲的消費者，只有清真教徒的百貨公司

認清我們的品牌本身

品牌經(jīng)濟學絕不是自由競爭
而是搶先寡占市場

巨蜂創(chuàng)意 NO.7

全品類品牌定位模型

企業(yè)形象識別

如果沒有自己的LOGO，只能被別人的LOGO殖民

品牌差異化定位

寧可與眾不同，與競爭對手差異化

新時代品牌

品牌的連續(xù)性 VS 非連續(xù)性

  • 一流企業(yè)做品牌

    一流企業(yè)做品牌

    Branding

  • 二流企業(yè)賣商品

    二流企業(yè)賣商品

    To sell the goods

  • 三流企業(yè)拼價格<

    三流企業(yè)拼價格

    Price competition

  • 四流企業(yè)代加工

    四流企業(yè)代加工

    Generation of
    processing products

    • 新生代趨勢：多元文化 VS 多重角色扮演

    未來，每個人都有機會
    成名十五分鐘，并且走向品牌化

    In the future, everyone has a chance to become
    famous for 15 minutes, and to the brand

  • 1965-1980

    產(chǎn)品時代

    男 / 女

    種族區(qū)別
    [ 渴望 ]
    權威 / 服從
    領導式品牌     產(chǎn)品忠誠
    林青霞 / 成龍
    長青 / 沒有年齡

  • 1980-2000

    商品時代

    中性

    種族融合
    [ 啟發(fā) ]
    自我獨特風格
    主題量販
    與奢侈品     感性行銷
    王菲
    Beyond樂隊
    反傳統(tǒng) / 顛覆
    創(chuàng)造

  • 2000-2010

    品牌獨角獸

    全人類

    世界觀
    [ 趣味引導 ]
    多重 / 融合感
    官體驗 / 多重訊息
    體驗 / 網(wǎng)絡
    行銷 / 新媒體     品類時代
    網(wǎng)絡虛擬情人
    創(chuàng)新 / 快速
    多重體驗

  • 2010-至今

    多維度品牌細分

    新生代

    信息全面互聯(lián)
    [ 不確定性地爆發(fā) ]
    多維度 / 去中
    心化 / 信息爆炸
    品牌體驗 / 網(wǎng)絡
    行銷 / 新媒體     多品牌世代
    AI人工智能
    碎片化 / 場景
    化 / 品牌升級
    • 多維度品牌細分

    必須認清我們的品牌本身

    品牌經(jīng)濟學絕不是自由競爭是搶先寡占市場

    Is not free competition,
    brand economics is oligopolistic market

    核心價值制定原則

    ① 高度差異化，富有感染力
    ② 與企業(yè)資源能力相匹配
    ③ 具備廣闊的包容力
    ④ 有利于獲得較高溢價

  • 極簡極奢

    不盲目追求浮華，用極簡的設計締造經(jīng)典的奢華

  • 情感溢價

    精益求精，追求睿智

  • 尊重萬物

    產(chǎn)品的本質核心，尊重產(chǎn)品本身讓原料最大程度展現(xiàn)本質之美

    • 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，讓消費者明確
    清晰地識別并記住品牌的利益點與個性

    品牌消費學5大層次需求模型

    美國人本主義心理學家馬斯洛，將人類需求按由低級到高級的順序分成五個層次或五種基本類型按照這五個層次
    分析、總結消費者心理，得出其受眾群體需求層次

  • 第一層需求

    生理需要

    食物、溫飽

  • 第二層需求

    安全需要

    安全感

  • 第三層需求

    歸屬和愛的需要

    參與社交活動

  • 第四層需求

    自尊的需要

    自信 / 尊重 / 信仰

  • 第五層需求

    自我實現(xiàn)的需要

    求知 / 審美 / 創(chuàng)造 / 成就

    • 品牌差異化定位系統(tǒng)

    寧可與眾不同，與競爭對手差異化

    Would rather extraordinary, differentiation with competitors

    “留給第一梯隊的防御戰(zhàn)” （可口可樂、王老吉、京東、麥當勞、肯德基）

    “留給第二梯隊的進攻戰(zhàn)” （百事可樂、加多寶、蘇寧易購、漢堡王、真功夫）

    左腦

    傳統(tǒng)理性價值區(qū)

    右腦

    現(xiàn)代感性價值區(qū)

    左腦

    傳統(tǒng)理性價值區(qū)

    右腦

    現(xiàn)代感性價值區(qū)

    “留給中下品牌的側翼戰(zhàn)” （集中優(yōu)勢力量在兩強之間獲取競爭優(yōu)勢）

    “留給小微企業(yè)的游擊戰(zhàn)” （守住一塊小陣地，茁壯成長）

    必須認清我們的消費者

    沒有禁欲的消費者，只有清真教徒的百貨公司

    No abstinence consumers, only halal department stores

    人的消費動機具有三方面功能：

    (1) 激發(fā)功能，激發(fā)個體產(chǎn)生某種行為；

    (2) 指向功能，使個體的行為指向一定目標。

    (3) 維持和調節(jié)功能，使個體的行為維持一定的時間，并調行為的強度和方向。

    1、求實動機
    2、求新動機
    3、求美動機
    4、求名動機
    5、求廉動機
    6、求便動機
    7、模仿或從眾動機
    8、好癖動機

    How to create a
    brand super symbol?

    如何打造品牌的超級符號？

    其實就是依據(jù)消費者“認識——認知——認同”的過程進行打造。先讓消費者認識你，再讓消費者認知你了解你，最后讓消費者認同你。

    人腦對外在世界的認知，并不是如攝像頭一樣原樣照搬。當你看見一件事物，大腦會對接收到的客觀信息進行處理，先是分解，然后抽象提純，最后簡化出來關鍵特征。

    ① 簡化品牌信息并放大核心特征

    ② 針對市場提煉品牌調性

    ③ 塑造超級記憶符號，放大商業(yè)價值

    新時代品牌：品牌的連續(xù)性 VS 非連續(xù)性

    品牌升級的必要性在于，跨越非連續(xù)性

    The necessity of brand upgrade is that across the discontinuity

    連續(xù)性就是未來趨勢會延續(xù)過去的發(fā)展，按照產(chǎn)品生命周期分為
    導入期（Introduction）、增長期（Growth）、
    成熟期（Mature）、衰退期（Decline）
    四個階段，連續(xù)發(fā)展下去。當我們的產(chǎn)品和品牌觀念按照既定的路線走向未來時
    伴隨著時間的推移，人的消費觀念和市場需求
    是在激烈地動蕩和變化的，這時候就需要通過創(chuàng)新
    助力品牌跨越非連續(xù)性的曲線，從而形成一種非連續(xù)性的發(fā)展路線

    巨蜂創(chuàng)意

    跨越非連續(xù)性解決方案

  • 深刻洞察時下
    市場和消費需求

  • 提煉符合品牌
    發(fā)展的嶄新定位

  • MI 理念識別、BI 行為識別
    VI 視覺識別全線打通煥發(fā)
    企業(yè)品牌生機和活力

    • 合作伙伴

    BUSINESS PARTNERS

    • 同道雅集
      肌本奢
      懿美思黛
      酸抖抖
      海景足道
      堂前燕
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      美勝
      Phoenifox
      德昌電機
      愛淘坊
      茂源祥
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