一午一区二区三区无码,六月婷婷最新中文字幕网站,韩国精品无码一区二区免费,免费看黄无码av免费看

如何在戰(zhàn)略高度上占領(lǐng)品牌定位？

日期 2018-11-09
來源 巨蜂創(chuàng)意

  • 品牌趨勢
  • 品牌戰(zhàn)略
  • 空間賣場
  • 商業(yè)模式
  • 平面設(shè)計
  • 生活與藝術(shù)
  • 行業(yè)資訊
  • 案例更新
  • 公司動態(tài)
    • 如何在戰(zhàn)略高度上占領(lǐng)品牌定位？

    一. 時下主流的品牌管理誤區(qū)

    1）企業(yè)成功的關(guān)鍵在于滿足顧客的需求。

    當一個需求被成千上萬的企業(yè)滿足的時候，會導致：產(chǎn)品/服務(wù)在顧客看來基本雷同，現(xiàn)有的需求保護的是開創(chuàng)者/領(lǐng)導者最大的市場份額和利潤。

     

    2）行業(yè)老大是標桿，進行學習和模仿。

    標桿學習法：

    排他原則：強勢老大已經(jīng)在消費者心目中擁有概念。

    馬太效應(yīng)：同炒此概念只會加強對手優(yōu)勢。

    佃農(nóng)陷阱：幫對手培育空白新市場。

    3）更好的產(chǎn)品/服務(wù)，更低價格必將勝出。

    當所有的企業(yè)都說自己“更好”時，客戶難以辨認，無可避免的相互復制，顧客傾向于相信領(lǐng)導品牌的更好。

    不要期待顧客比你更懂你的產(chǎn)品。

    4）做大規(guī)模多元才能增強企業(yè)競爭力。

    二八原則（帕雷托定律）告訴我們：一個企業(yè)不能滿足部分人的所有需求，甚至不能滿足部分人的部分需求。

    回歸，抓住重點。

     

    二. 商業(yè)競爭的本質(zhì)

    認知VS產(chǎn)品

    我們不僅要做好產(chǎn)品，還要讓顧客感覺你能把產(chǎn)品做的好。

     

    產(chǎn)品 - 渠道 - 認知

    1） 物理層面差異化很小，差異化去從認知層面找。

    2） 顧客無從判斷，永遠不要期待顧客比你更懂你的產(chǎn)品。更懂你的行業(yè)。顧客永遠認為賣的好的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。顧客心智記憶，只會記得第一。     

    “ 特勞特：商業(yè)競爭的本質(zhì)是認知之爭，而非產(chǎn)品之爭?！?/p>


    經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移

    供求關(guān)系變化：

    產(chǎn)品稀缺時代- 經(jīng)營重心：產(chǎn)品

    產(chǎn)品豐富時代- 經(jīng)營重心：市場                         

    產(chǎn)品過剩時代- 經(jīng)營重心：顧客心智

    心智時代：創(chuàng)建認知的優(yōu)勢，得民心者得天下。

    如何給顧客一個選你，而不選別人的“理由”。

     

    企業(yè)只有一個思考：如何做第一？

    《22條商規(guī)》：世界上最終只會剩兩匹馬賽跑。

    心智層面無形的戰(zhàn)略 - 企業(yè)內(nèi)部配置 - 外部市場

    定位最終的目標：一詞占領(lǐng)頭腦。


    “百度=搜索” “順豐=快遞” “九陽=豆?jié){機”

    企業(yè)家的思考在哪里，精力就在哪里，最終資源就會去到哪里，

    定位是什么：針對競爭對手，建立你的品牌優(yōu)勢地位。

    如何應(yīng)對同質(zhì)化競爭？

     

    三. 如何定位

    心智資源已經(jīng)被人占據(jù)：重新定義

    心智資源無人占據(jù)：搶先占位  （新技術(shù)帶來的機會點，市場變化帶來的機會點）

    重新定位：如何打老大？

    領(lǐng)導者的強勢中固然含有與生俱來的弱點。

    定位的四步法則：

    （1）主競爭界定：地標原則

    （2）競爭強勢研究：借勢原則

    （3）反競爭定位確立：防范原則   （如果我的定位，競爭對手也能用，那就是偽定位，如果我用了，別人不能用，不敢用，那就是真實的定位。）

    （4）經(jīng)營整合：戰(zhàn)略，配稱

    如何選競爭對手：（首要任務(wù)：識別競爭，界定競爭對手。麥克波特：你的對手往往并不是直接和你直面競爭的）規(guī)模更大，價格更高，市場勢能更好。

    ①、判斷趨勢，找尋風口。

    在趨勢里面，如何掌握趨勢，成為第一，掌握主動。

    ②、界定競爭

    品牌身邊的三類競爭對手

    傳統(tǒng)線下 / 其他線上模式 / 同類模式

    品牌名字是否好： 1、簡單好記  2、反映品類特性 3、獨特有差異化

    戰(zhàn)略定義就是，戰(zhàn)略性弱點： 例如：瓜子二手車打優(yōu)信二手車（有差價 → 沒有中間商賺差價，直賣網(wǎng)。） / 怕上火 - 王老吉VS其他飲料。

     

    開創(chuàng)全新心智：

    發(fā)現(xiàn)消費者心中全新的空白區(qū)域，就全力去占據(jù)。 （運用品牌去占據(jù)認知）

    簡一瓷磚案例：

    第一步：我從哪里來？

    瓷磚？大理石？全拋釉瓷磚？  

    第二步：我是誰 ？

    最終找的對手是大理石，他PK的是大理石的心智，最后落地到瓷磚的市場。 （選勢能高的對手）

    第三步：我到哪里去？

    第四步：圍繞定位展開運營配置

    先有定位，再技術(shù)創(chuàng)新，簡單做創(chuàng)新必須要守得住。

    宣傳戰(zhàn)：一個市場一個市場圍堵死。標桿工程！從高往下砸！

    公關(guān)：宣傳新品類。拉兄弟們一起來做大市場，培育市場，但是要保持第一名。（找原點人群，意見領(lǐng)袖）

    真正的戰(zhàn)略應(yīng)以定位為核心，對運營活動進行取舍。

    配圖3

  • 返回頂部