深圳品牌設(shè)計(jì)公司-品牌受眾細(xì)分化

日期 2019-05-08
來(lái)源巨蜂創(chuàng)意

品牌趨勢(shì)

品牌戰(zhàn)略

在通過(guò)品牌定位確定了廣告訴求對(duì)象消費(fèi)者群的概要以后，為了制訂媒體計(jì)劃和創(chuàng)意方案，需要對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行更加具體的定義和描述。在將目標(biāo)對(duì)象具體化的過(guò)程當(dāng)中，首先是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略反應(yīng)的類(lèi)似性對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，從經(jīng)過(guò)細(xì)分的消費(fèi)層中來(lái)設(shè)定廣告的訴求對(duì)象。

比如，要想從營(yíng)銷(xiāo)策略中“商品策略”的觀(guān)點(diǎn)開(kāi)發(fā)適合特定消費(fèi)層的商品類(lèi)型，首先要對(duì)商品用戶(hù)的性別、年齡、居住地區(qū)、家庭構(gòu)成、文化程度、生活方式、商品使用頻率和使用的方便性等進(jìn)行分類(lèi)，這是非常有效的。此外，在“價(jià)格策略”上，也可以根據(jù)商品費(fèi)用負(fù)擔(dān)者的收入水平和消費(fèi)支出傾向等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)。在“流通策略”上，則需要從商品購(gòu)買(mǎi)者所在的區(qū)域和年齡的角度對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)。

同樣，在廣告策略方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)也是必要的。為決定廣告創(chuàng)意的方向，消費(fèi)者的嗜好和商品知識(shí)等會(huì)成為分類(lèi)基準(zhǔn)。一旦了解到了目標(biāo)對(duì)象的嗜好及其對(duì)于商品的知識(shí)程度就能獲得廣告創(chuàng)意所需要的信息量和信息內(nèi)容等依據(jù)。此外，如果知道目標(biāo)消費(fèi)層接觸信息的習(xí)慣，就能具體地選擇要使用的廣告媒體。

配圖3