深圳品牌設(shè)計公司巨蜂創(chuàng)意告訴你：廣告效果的各種觀點

日期 2019-03-18
來源巨蜂創(chuàng)意

品牌趨勢

品牌戰(zhàn)略

推銷員的時代

在大眾傳媒廣告出現(xiàn)之前的美國，是由推銷員奔走于各地進行上門推銷的，在那個時代，口頭說服是主要的營銷手段。由于買方和賣方是面對面地進行溝通，消費者會在短時間內(nèi)完成對商品的認知、產(chǎn)生興趣、欲求并付諸行動等一系列過程。銷售人員通過口頭說服這一方式促使消費者實施購買行為，并不需要大眾傳媒廣告的中間階段的記憶。因此，可以說最適合于這一時代的溝通效果模式是AIDA模式。

印刷廣告的時代

在雜志廣告及報紙廣告取代推銷員進行商品說明的時代，也是企業(yè)能夠?qū)诓煌夹g(shù)能力下的商品個性進行宣傳的時代，而消費者的購買行動出于經(jīng)濟方面的原因也更加慎重。從這種意義上來說，消費者的購買行動是根據(jù)品牌特性的差異以及品質(zhì)形象作為選擇。在這樣的時代，廣告的作用是介紹品牌的特性及功能，降低消費者的搜尋成本，而典型的廣告創(chuàng)意就是發(fā)揮印刷廣告優(yōu)勢的“商品說明型、USP型”廣告。而作為廣告效果的過程，與上一時代的AIDA相比，消費者從接觸廣告到實施購買行為存在一定的時差，因此需要記憶這一環(huán)節(jié)，成為AIDMA模式或DAGMAR等“認知模式”。

配圖3