深圳品牌設(shè)計(jì)公司巨蜂創(chuàng)意告訴你：廣告效果的綜合效果

日期 2019-04-08
來源巨蜂創(chuàng)意

品牌趨勢

品牌戰(zhàn)略

綜上所述，消費(fèi)者通過接觸廣告，會增加對廣告、品牌、需求以及購買行動的知識，形成好感，作為在必要時能夠取出的記憶保存起來。那么，這個過程對于廣告主來說最終會有什么好處呢？（如同在說明DACMAR理論時所闡述的那樣）這種廣告效果并不只是單純增加品牌的銷售額。為什么這么說呢？因?yàn)槠放频匿N售除了廣告以外，還依賴于“品牌的品質(zhì)、價格設(shè)定、流通的擴(kuò)大、促銷活動的數(shù)量等因素”。但是，當(dāng)作為廣告效果的廣告、品牌、需求、購買行動的態(tài)度形成并被記憶后，可以明顯促進(jìn)“企業(yè)開展的營銷活動（商品、價格、促銷活動、流通）”，或者促使消費(fèi)者對于企業(yè)促銷活動的反應(yīng)向好的方向發(fā)展。Keller認(rèn)為，“由于廣告而形成的品牌知識（品牌態(tài)度），會使消費(fèi)者對營銷活動的反應(yīng)產(chǎn)生顯著的不同效果，但這不僅僅是對品牌的態(tài)度，同時還可能會對需求或購買行動的態(tài)度也產(chǎn)生類似效果”。

具體說來，通過事先接觸廣告，容易引起消費(fèi)者對營銷活動或促銷活動信息的察覺和關(guān)注，且易于理解廣告信息的概要，形成好的印象，進(jìn)而做好實(shí)施購買行動的準(zhǔn)備。同時，根據(jù)廣告所形成的“對品牌、需求、購買行動的態(tài)度”，有利于促進(jìn)消費(fèi)者關(guān)心促銷活動，使其與銷售人員更容易溝通，更有利于其在店鋪中對商品進(jìn)行選擇，并且也能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)上的信息檢索及購物。其結(jié)果是增加了品牌的銷售量。另外，可以預(yù)見，消費(fèi)者之間的口碑效應(yīng)、相關(guān)新聞報道的觀點(diǎn)，都會對由廣告所形成的知識或態(tài)度產(chǎn)生正面作用。

也就是說，所謂的廣告效果并不是僅僅依賴廣告促使購買行動的發(fā)生、產(chǎn)生品牌滿足，而是通過廣告促進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的營銷活動及促銷活動作出敏感而積極的反應(yīng)，進(jìn)而對購買行動產(chǎn)生綜合影響。

配圖3