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你想喝洗發(fā)水味道的涼茶嗎？

日期 2020-11-20
來源 巨蜂創(chuàng)意

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    品牌營銷咨詢行業(yè)解決的不是經(jīng)營問題、不是形象的審美問題、不是單一的創(chuàng)新問題。歸根結(jié)底就一個觀點(diǎn)：瞬間認(rèn)知！如果有效地降低顧客對品牌的認(rèn)知障礙，快速地建立有效且和諧的信任合作關(guān)系，沒有瞬間認(rèn)知就沒有品牌印象，也就無法達(dá)成購買行為。

    就例如說恒大集團(tuán)旗下：恒大冰泉、恒大糧油、恒大汽車，所有的延伸行業(yè)都是基于恒大地產(chǎn)的固有認(rèn)知那就是：房地產(chǎn)開發(fā)商，這種與生俱來品牌認(rèn)知可以孵化商業(yè)地產(chǎn)、度假村、樓盤開發(fā)、冠名商等類型的項目，但絕對不能孵化出礦泉水、糧油和汽車這類型的項目。


    因為原生品牌里并沒有這個認(rèn)知結(jié)構(gòu)，結(jié)果負(fù)責(zé)買單的客戶只會覺得你賣什么都不專業(yè)，買水找怡寶、買糧油找金龍魚、電動車找特斯拉，是因為恒大沒有錢嗎？當(dāng)然不是，是沒有對原生品牌有一個清晰的洞察和認(rèn)知。


    同樣的舉兩個例子：霸王涼茶和公牛開關(guān)，眾所周知霸王是以中藥護(hù)發(fā)的洗發(fā)水為產(chǎn)品核心理念的，憑借著代言人和有力的廣告?zhèn)鞑ナ侄危钌畹脑趶V大消費(fèi)者的心智當(dāng)中，毋庸置疑這是一種深厚的品牌資產(chǎn)。

    有趣的是霸王還有霸王涼茶這個產(chǎn)品，并且品牌logo用的還是霸王洗發(fā)水的logo，產(chǎn)品的經(jīng)理的初衷估計是咱們是中藥世家，而涼茶也是中藥的，加上甄子丹代言成為爆品應(yīng)該理所當(dāng)然，但是他們忽略了在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域霸王就等于洗發(fā)水，霸王賣涼茶的話根據(jù)弗洛伊德的潛意識，消費(fèi)者會感覺自己在喝洗發(fā)水。

    反觀公牛眾所周知公牛是以插座品質(zhì)而聞名的，換句話說公牛=插座，

    我們分析一下插座屬于什么類別？家用電工設(shè)備，沒錯，因此公牛做所有的電工設(shè)備都具備這個認(rèn)知，因此公牛做開關(guān)可以賣的非常的紅火，但公牛要是做微波爐就沒人買了，因為電工設(shè)備不等于家用電器，這樣大家就可以很好理解什么是品牌認(rèn)知了。


    摘取自《原生孵化就是品牌進(jìn)化》


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